2015年双11干货手册！双十一前夕权重的秘密调整

第一个重要的权重点是动销率的权重得到了极高的提升；

爆款模式玩不转了，尤其是女装行业，爆款模式彻底不吃香了，以前淘宝要深度，现在淘宝要宽度，淘宝把很大一块权重放到了全店动销率上面来。

加权的款款在动的店铺，减权的是单一爆款，动销率差的店铺；

一家家店铺进行过统计，发现增长的店铺，其动销率一般都超过了90%，而很多下降的店铺，其动销率都糟糕到只有20-30%，就是大部分款都是卖不动的，长年卖不动的款建议下架删除，这样的店铺已经陷入危机当中。

第二个重要的权重点是新品动销率，在这事情上，经常上新的服鞋类目（两个经营起来最狗血的类目）具备一定的优势。

新品也是分动销率和动销深度两个层次的比较，已经有大部分的服鞋店开始采取连环推新品的策略，就是上一波新品，重点付费推广加CRM推广，等到新品权重期结束之后，观察一段时间，能推则推，不能推则放下，再推下一波新品，利用新品加权连环推动，同时全店动销率的深度款与中度款也得到了提升。

第三个权重的变化点，是客单价或者UV价值的权重增加；能进豆腐块的都不能是低价；

第四个权重是销售额，就是原来非常非常重要，天下第一重要的销售额；销售额权重有两个重点，一个是店铺所在层级，另一个是必须是真实ID才承认销售额权重，层级的详细分类最近有文传得非常非常详细了；

第五个权重是企业店铺权重；这里先给大家一个非常明确的回答，就是要开企业店铺！如果没有天猫店，毫不犹豫要开企业店铺！如果有天猫店，特殊行业也要开一家企业店铺！

第六个权重是售后权重，售后权重分为两大块，一个是DSR得分权重，另一块是售后综合指数权重；售后综合指标主要由退款纠纷率，退款时长，退款自主完结率；这个权重是摧毁性的，基本掉下来就没得救了，要确保自己的店铺不要跌落到10%！

第七个权重是付费推广权重。不开全部降低权重