2015年双11干货手册！大促推广篇：搜索的巨大流量

2. 上下架时间自检与调整

（1）优化策略：门当户对—强强联合、弱弱相惜；

（2）三个关键点：宝贝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。

3. 标题自检与调整

（1）找词渠道的广泛性；

（2）数据武装：搜索指数丶成交指数丶预测转化率来实现排序参考数据项的筛选；

（3）分享两种做标题的方法：

A.常规款标题法

<1>组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3

<2>标题中必须要有1个以上的空格；注意违规词（如功能性词：减肥茶，强肾；夸大词：全网最低，全网最好等）；注意隐性词的选用；注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销；主打关键词的摆位问题

B.销量标题法

<1>拓展词：用核心词（产品词）拓展相关词

<2>筛词：违规词，属性不符词

<3>数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算（1,0.9,0.8），标色

<4>按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式

（二）宝贝实力分层与规划

1. 宝贝主属性分层：全店宝贝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节

2. 宝贝实力分层

（1）引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku丰富

（2）利润款：需求小众、sku不全、成本不可控

（3）替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、控制sku

（三）流量入口分层与匹配

1. 主属性代表关键词

2. 目标关键词匹配

（四）流量闭环建立

1. 旺旺自动回复

（1）爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾；

（2）常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息；

（3）清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。

2. 首页、专题页

（1）三张不轮播大图：

A.双11促销信息：全店折扣，库存有限

B.收藏+关注有礼：优惠券（一键收藏多款）

C.晒图好评返现/活动售后说明

（2）每一个专题不断重复三幅图

3. 详情页与左侧栏

（1）三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶

（2）左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛